Waarom verkopen verwerken het interview
Spel entourage en het schijnbare gemak van het proces van de verkoop balpen werkgever mag je niet verwarren. In feite, slechts 20% van de kandidaten slagen voor deze test, die slechts 2 mensen van de 10. Dat komt omdat de meeste sales managers, zelfs getalenteerde en hebben een groot potentieel, direct aangetrokken tot het praktische deel van het probleem, terwijl personeelsfunctionarissen in de hoek van de kop implicatie zetten . Weet van heeft, kunt u gemakkelijk te overwinnen dit obstakel voor de begeerde ambt.
De kern van het probleem ligt eigenlijk niet zozeer in de marketing van een bepaald onderwerp, maar in het begrijpen van de mechanismen van de verkoop en hefbomen die een koper te beïnvloeden, wordt gevraagd hem om de beslissing tot aankoop te nemen. Het hebben van een idee over hen, kunt u alle producten, groothandel en detailhandel, bijna ongeacht het seizoen en marketing activiteiten te verkopen. Omdat je het basisprincipe van de succesvolle verkoop kan zien, is het product niet verkocht, en zijn eigenschappen. Koper zoekt geen bezwaar, en de voordelen ervan. Zodra u leren om dit principe belichamen in zijn werk, kunt u verkoopt een handvat niet alleen zijn werkgever, maar de fabriekseigenaar briefpapier.
Op het eerste gezicht, het concept is simpel en logisch. In wisselende samenstelling is het duidelijk voor iedereen, zonder uitzondering, verkopers en vertegenwoordigers. Velen van hen hebben meer dan een dozijn opleiding en ervaring zijn achter veel lucratieve deals. Nog steeds ongelukkig omgaan met het interview blijft hangen over de ziel als een zwaard van Damocles. Zich te ontdoen van paniek voordat het maar op één manier kan worden: stoppen met proberen te vinden en rozhvalyty onbestaande voordelen gewoon voorwerp, maar in plaats daarvan vindt een persoon zit achter je man van de koper, die hard nodig is in deze pen.
Hoe maak je een werkgever dwingen om een pen te kopen
Enerzijds is het moeilijk om een pen te verkopen. Pennen in de wereld en velen van hen hebben alles. Bovendien, je tegenstander weet over uw bedoelingen en probeert ze te weerleggen. Aan de andere kant, er is niets makkelijker als je weet en gebruik de volgende aanpak van het verkoopproces:
- Maak kennis met klanten in brede zin. Begrijpen dat het voor de persoon en wat hun belangen. Hobby's - is de sleutel tot de behoeften waarvoor u een beroep doen, als de finishing touch Leider in het verkoopproces. Niet haasten om zijn voorstel te vallen - te beginnen met een vraag. Wat doet uw tegenhanger de meeste van de tijd van je leven, wat zijn zijn taken als hij rust, waar hij zijn vrije tijd en met wie ze communiceren. Maak een tekening in je geest van deze man. Dit is noodzakelijk om niet gevangen worden door het aanbieden van een persoon niet kan schrijven of allergisch voor de pen als een noodzaak. Dit voorbeeld is natuurlijk overdreven, maar het illustreert wel maligniteit rush in de verkoop.
Vraag verduidelijking vragen. Na het eerste contact met de klant en aangepast een overzicht samengesteld van zijn leven, kan het bereik van zijn belangen te verkleinen en verplaatsen naar meer specifieke vragen. Bijvoorbeeld, om uit te vinden hoe vaak hij moet schrijven met de hand in plaats van een toetsenbord van de computer. Wat is het handig om een pen, balpen, gel-inkt, automatische gebruiken, met een pet, zwart, blauw, groen, enz. Zoek uit wat andere parameters rekening houden bij het kiezen van een client handvat: naam van de fabrikant, dure materialen en extra functies. En al die tijd, probeer niet om hem de pen, dat is het onderwerp van de directe verkoop te laten zien.
Blijf een beetje van Socrates. Gebruik deze ingenieuze methode van psychologische val. Het bestaat uit het feit dat sommige liep rij gesloten vragen, een positieve reactie. Formuleer ze zo eenvoudig mogelijk om de bron te ontspannen en antwoordde "ja" is de traagheid. Dan is het waarschijnlijk automatisch op dezelfde manier om uw vragen over het kopen van pennen bekronen reageren.
Overdrijven de situatie rond. Overtuig metgezel dat moment zijn leven wordt geassocieerd met veel moeilijkheden. In kleuren beschrijven hem de omstandigheden waarin een pen is bijna een garantie van zijn leven (een belangrijk examen, interview op het consulaat, enz.) En wordt gevonden defect. Zmalyuyte alle tragische gevolgen van een dergelijk gebrek, en niet het geven van tijd om te herstellen, in plaats bieden een echt betrouwbaar, is getest herhaaldelijk getest het handvat.
Richt zo nauwkeurig mogelijk. Weten elk detail voorkeuren en koopgedrag, vraag hen om te kopen je omgaat met die overeenkomt met hen tot in de kleinste nuances. Zoals ze zeggen, "favoriete kleur, favoriete grootte." En al deze cliënt vertelde zichzelf, zodat hij niet uit en geef niet op hun woorden. Voordat het - het handvat van zijn droom, juist zodat het leven gemakkelijker en leuker maken.
Het proces te versnellen. Dat is waarschijnlijk de enige keer dat de verkoop moeten opschieten. Maak uw aanbod beperkt in tijd en / of volume. Laten we deze ongelooflijke behoefte pen wordt nu verkocht tegen de helft van de gebruikelijke kosten. Of als er slechts twee stukken verliet, en de volgende partij zal niet snel en een nieuwe, hogere, prijs. De klant moet bang voor verlies van het juiste moment te zijn. Je bluft tot voor kort, vooral omdat alles is een spel.
Hoe niet te verkopen omgaan met het interview
Interview werkgelegenheid - is stressvol zelfs voor ervaren en mentaal stabiel kandidaat. Het is mogelijk de kans dat op het cruciale moment dat je rozhubytesya lichtjes, en alle pre-pre-zinnen zal vliegen uit mijn hoofd. In dit geval moet u in ieder geval de basisregels die je zal beschermen tegen fatale fouten te leren:
- Probeer niet nooit te prijzen en te verheerlijken enthousiast op de hemel verdiensten van uw pen voordat horen cliënt. Totdat je van hem de informatie die u nodig hebt ontvangen, mag u de kaart voor hem niet openen.
Goede prodazhnyk spreekt niet alleen goed, maar luistert. Voel je vrij om suggestieve vragen die zal leiden u naar de juiste richting te praten vragen. Te kunnen afsluiten in de tijd om gesprekspartner kans om hun verlangens te delen geven.
Sta jezelf toe om boeiend te zijn, en client - bezwijken voor je charme. Wees niet te officieel te houden - integendeel, matige artisticiteit, ontspannen glimlach en grappen zeer relevante gunstige effecten op de atmosfeer van de dialoog tussen de partijen. Een ontspannen klant is altijd beter client prikkelbaar. Deze reddingsoperatie je, zelfs als je niet erg goed bezitten specifiek. Improviseren grapje, misschien zelfs een beetje bluf - wilt u een prettige en aantrekkelijke sfeer te creëren.
Maar de grappen zijn goed met mate. Sales Representative die zich gedraagt als een clown, is de wens om een product te kopen, maar om zich te ontdoen van zijn bedrijf. Dus besteden verkopen pennen met stijl en waardigheid, zoals u weet, en wees onberispelijk.
Zo, de belangrijkste winkelhaak verzorgt de verkoop tijdens het interview - een poging werkgever verwarren u en ontdek je vaardigheden in ongewone situaties. Voor uw taak - om kalmte te bewaren en volledig tonen hun vaardigheden, dat is de belangrijkste concepten te begrijpen: de koper om goederen te verkopen, en volledig te voldoen aan hun behoeften met betrekking tot dit product. Als het je lukt om overtuigend te doen, dan is uw partner waarschijnlijk graag koopt u een pen, nietmachine, en een marker voor een baan als een waardevolle en ervaren verkopers.
- Probeer niet nooit te prijzen en te verheerlijken enthousiast op de hemel verdiensten van uw pen voordat horen cliënt. Totdat je van hem de informatie die u nodig hebt ontvangen, mag u de kaart voor hem niet openen.