De belangrijkste core business is om gesprekken te creëren constructieve bespreking van twee of meer mensen. Om positieve resultaten te bereiken, de persoon die de vergadering gezonden, moet je klaar te krijgen voor de gesprekken om zo veel mogelijk informatie over klanten (gewoonten, prestaties, recente ontwikkelingen, enz.) Te verzamelen, onszelf specifieke doelen waarvoor zij nastreeft, en bepalen de stijl van kleding en gedrag.
 Vervolgens beschouwen we:
 Het verzamelen van informatie
 Afbeelding
 We maken een positieve indruk in 5 minuten
 Hoe bouw ik een gesprek?
 Corrigeer presenteerden hun producten
 Conclusies

 Internet geeft ons een aantal nieuwe functies die u (een specialist in de verkoop) niet mag worden genegeerd. Zo hebben veel mensen hun eigen blogs kreeg. Op de website kan bevat links naar de corporate blog dat de toegang tot nieuwe informatie biedt. Hoofd van het bedrijf kunt ook uw blog. Zorg ervoor dat alle beschikbare informatie is er te ontdekken - in dat geval, als het je lukt om een ​​Twitter-persoon vergadering die je moet krijgen. Het vinden van de juiste persoon om u in verschillende sociale netwerken ("Professyonalы.ru", "Facebook", "Klasgenoten" ("In Touch" en ga zo maar door) - zorg ervoor om te controleren of de activiteiten van groepen en gemeenschappen waarin het is gemaakt, en de kring van zijn vrienden.
 Media. Mediawinkel een grote hoeveelheid gegevens en informatie die u kunt gebruiken in hun voordeel. Als uw bedrijf betreft ymedzhem altijd tijdig te reageren op de aanvallen en beschuldigingen concurrenten en als gevolg daarvan, in nauwe samenwerking met de media (post uw video's en interviews op radio en tv, artikelen in kranten en tijdschriften) - dit betekent dat het management waarden van de publieke opinie. Dit gegeven moet worden gebruikt ter voorbereiding van een zakelijke bijeenkomst.
 Besteed aandacht aan uw promotiemateriaal. Het is goed bestudeerd de promotionele middelen die u in staat om te leren over de vervolgde leidraad zal zijn, evenals hun welzijn. Vergeet niet dat de persoon met wie je hebt een serieuze vergadering, zal ook al deze functies te gebruiken in voorbereiding. In persoon kan informatie over het motiveren van bedrijven en aandelen in bezit te gebruiken. Dit helpt het creëren van positieve gedachten over jou als mens goed thuis in het bedrijf van zijn cliënt, in tegenstelling tot veel andere managers die zo snel mogelijk "shove" hun goederen proberen. Tegen de achtergrond van deze mensen je competentie te kijken, en draagt ​​bij aan de vorming van persoonlijke sympathie en vertrouwen tussen de kop van je.
 Zoekmachines. Vergeet niet dat "zoekmachines" kan veel nuttige informatie over de CEO en de onderneming als geheel vinden. Typ in de invoerregel bedrijfsnaam of bedrijf en houden flipping pagina's één voor één, kunt u zelfs in staat zijn om belangrijke informatie, die niet op de hoogte waren (van momentum, toekomstige rechtszaken, enz.) Te vinden.
 Klok gekleed in een ontmoeting met een vreemdeling, zal een indruk van de goede smaak (zoals het hoort) niet te maken, maar de bedoeling zo snel mogelijk om geld te trekken van zijn cliënt, die een negatieve invloed heeft op de open en constructieve dialoog. In de praktijk zijn er veel gevallen waar mensen komen om belangrijke vergaderingen met de hoofden van grote bedrijven in de trui uitgerekt mouwen, korte broek of jeans. Voor een moment, stel dat je in een duur pak kreeg voor een ontmoeting met de directeur van een groot en succesvol bedrijf. Wie denk je zal geven in zijn ogen? Integendeel, als "androgyne" Eend! Tijdens deze bijeenkomsten vindt u weinig kans om constructief en productief gesprek te bouwen.
 De manier waarop is het raadzaam om te kijken naar een ontmoeting met een specifieke klant, zal u helpen erachter te komen de inleidende fase van de voorbereiding voor een zakelijke bijeenkomst. Alleen het verzamelen en analyseren van alle informatie over de klant en zijn bedrijf, kunt u de juiste keuze te maken. Bijvoorbeeld, als je concluderen dat uw potentiële klant is een zeer serieuze man, dol op auto's elite klasse, houdt zich bezig met liefdadigheidswerk is in publieke organisaties en politieke partijen, het bijwonen van verschillende conferenties en seminars en heeft gediend als CEO voor 10 jaar - is het beter om de klassieke zakelijke dragen pak (schone schoenen, jas, donkere broek, licht overhemd). Voor een meisje is prima zwarte jurk zonder sprankelende accessoires. Probeer niet om hun uiterlijk onnodige "gadgets", alles moet met mate overbelast! "
 In het geval dat u een zakelijke bijeenkomst met het hoofd van een jonge groeiende onderneming, die levert aan de markt een brede waaier van kleding voor jongeren en tegelijkertijd je ontdekt dat je klant geeft de voorkeur aan gratis mode en is relatief jong - het is aanbevolen om meer te kleden gratis. Bovendien zou het eruit als een aanvulling op het gesprek: U benadrukken hun positieve houding ten opzichte van de richting van zijn bedrijf.
 Als je hebt geleerd van hun bronnen dat u een ontmoeting met de creatieve en buitengewone persoonlijkheid (dat je leert door het bestuderen van de details van uw persoonlijke leven en verschillende foto's) verwachten - proberen om plezier te kleden. Bijvoorbeeld, mode-accessoires, onverenigbaar kleuren, helder stropdas, en iets anders dat u zal helpen om te verschijnen voor de spreker zelf is buitengewone persoonlijkheid waarin (s) zal hij zijn bondgenoot te zien.


 We maken een positieve indruk in 5 minuten
 Het gaan naar een zakelijke bijeenkomst - vergeet niet dat je maar een paar seconden zal hebben om een ​​goede indruk te maken. Als je deze keer missen, ben je geneigd om de vijf minuten, dat zou het te repareren zijn. Proberen om de situatie voor te stellen: in uw kantoor u een klop hoort, is een vriendelijke man met een grote zak en schreeuwen "Opgelet! "Proberen om uw aandacht (en andere medewerkers) direct op een boek in zijn hand. Wat is op dit moment vind je van deze persoon? Wilt u uw klant om dezelfde gedachte over jou? Nauwelijks! Dus je moet nadenken over al hun acties, als je de deur in te voeren, zeggen zakenpartners en ga zo maar door.
 Zoals besproken in dit artikel over zakelijke gesprekken, bieden u de volgende optie. Het openen van de deur - zeg hallo tegen je cliënt terwijl noemde hem bij naam en voornaam (of naam), dat zou ervoor zorgen dat een persoon aan wie je ging naar de vergadering. Dan is het noodzakelijk in te voeren, roept zijn naam, positie in het bedrijf, maar ook dingen die je moet bespreken en informeren uw klant dat u akkoord bent gegaan om hem te ontmoeten net op dit moment. Probeer dit in de specificatie oogcontact met zijn metgezel. Als u een klant bezig met effecten - bepaald of hij tegen je praat of het moet een beetje tijd om hun lopende zaken af ​​te maken. Als een persoon is klaar om te communiceren - kan beginnen.

 Hoe bouw ik een gesprek?
 Om te voorkomen dat de ontvanger zou begrijpen dat het te maken heeft met het bedrijfsleven en serieuze man - de voorschriften begin van de vergadering bekend. Zo kun je zeggen: "Het belangrijkste doel van onze ontmoeting met u - te identificeren huidige zakelijke behoeften en bepalen hoe je ons bedrijf kan helpen bij het bereiken van hen. Ik stel voor om een ​​gesprek op te bouwen in twee fasen. In de eerste fase, zal ik u een klein aantal vragen aan de belangrijkste prioriteiten van uw bedrijf te begrijpen, de tweede fase - ik zal u vertellen wie van hen kan helpen om ons bedrijf te begrijpen. Ik denk dat dit gebouw zal zijn de meest productieve onderhandelingen. U het met mij eens? ". Na het verkrijgen van de toestemming van de gesprekspartner - kan onderhandelingen zelf te starten. Indien de opdrachtgever niet graag uw plan - aangeven welk alternatief te bieden.
 Om die correct zou identificeren van de behoeften van zakelijke klanten, is een goede onderhandelaar nodig om de methode uitgelegd vragen beheersen. Deze lijst kan worden voorgedrukt op het papier en steek er de reacties van klanten of "hold" alle kwesties van het geheugen en aantekeningen al die informatie. Vergeet niet dat gesprek zou logisch evolueren, dus moet zeer zorgvuldig worden overwogen alle prioritaire kwesties. Om vragenlijsten te bereiden kan het volgende patroon te gebruiken:

1.  Hoe lang uw bedrijf op de markt?
    Wie is de doelgroep van uw klanten?
    Wat de markt u zich richt (regio's, regio, stad)?
    Wat competitief voordeel in het aantrekken van klanten naar uw bedrijf?
    Wat is uw bedrijf onderscheiden van de concurrentie?
    Welke service providers werken met u vandaag?
    Waarom heb je deze provider gekozen?
    Probeer uw provider te beoordelen op een tien-puntsschaal. Wat mark je?
    Wat is het je niet bevalt het werk van deze provider?
    In uw mening, wat zijn de voordelen om in ons bedrijf dat we op lange termijn samenwerking met u op te bouwen?
   
    Vergeet niet dat de meeste belangrijke zakelijke bijeenkomst fase van het verzamelen van gegevens. Dankzij de juiste keuze voor u kan je vriend praten en te weten komen over alle problemen en overlast hij meemaakte. Zodat u kunt begrijpen, kan hen helpen op te lossen, en als je gelooft in je product, zal je heel goede kansen om een ​​winstgevende transactie af te sluiten hebben.
   
    Goede presentatie van uw producten
    In de eerste fase eigenlijk te zeggen uw klant, maar het stellen van vragen. Nu heb je te zeggen hebt. U kunt verdere communicatie op te bouwen, zodat de cliënt veel vragen zou zetten om te verduidelijken punten dat hij geïnteresseerd is in en verdrijven hun twijfels, of dat hij zweeg, want alles is duidelijk en hij zal instemmen met uw woorden. Het succes van de podiumpresentatie diensten die uw bedrijf is, als je in staat om alle informatie die u zojuist gedeeld opdrachtgever over te dragen in haar voordeel, met de nadruk op de kwaliteit van uw bedrijf diensten zal zijn.
   
    Bijvoorbeeld, als de persoon geklaagd over de kwaliteit van de levering van deze dienst (frequent orders vertraging, wat resulteert in "ondermijning" van de cliënt onderneming) - moet benadrukken dat in samenwerking met de firma dergelijke situaties zal niet zo SERVICE werken soepel en onder constante bewaking dienst controle, die (waarschijnlijk) in de huidige service provider daar. Immers, als het ware, dan is een dergelijke vertraging levering was het niet. Daarnaast kan worden opgemerkt dat het contract van uw bedrijf stelt dat in het geval van storingen leverancier levering bedrijf een boete zal betalen of bonussen als compensatie. Met andere woorden, u wettelijk garandeert haar klanten voldoen aan alle voorwaarden van het contract om klanten te beschermen tegen risico's.
   
    Conclusies
    Voor een succesvol bedrijf gesprek met potentiële klanten - moet gaan door verschillende stadia. De voorbereidende fase omvat het verzamelen en analyseren van alle relevante informatie over de menselijke persoon (die zal voldoen) en het bedrijf dat hij vertegenwoordigt. Dit kan informatie uit de media, reclame bronnen en zoekmachines ook nuttig om de website te bezoeken te helpen.
    Bij het kiezen van kleren die moeten worden gevolgd in klassieke stijl, maar als u eigenaar svedenyamy betrouwbare klant identiteit, die behoort tot de vergadering - de wijze en stijl kan zijn zoals hij.
    Om een ​​positieve indruk in vijf minuten te creëren - de regels voldoen te publiceren en vraag zoveel situationele problemen in de fase van het verzamelen van informatie van de gesprekspartner.
    De laatste fase presentatie, waarin je de gesprekspartner dat hij meer voordelen zal krijgen voor samenwerking te stellen is met uw bedrijf.